Fast Track lanserer True Value for å måle spillerverdi utover GGR

Fast Track, B2B CRM-leverandøren for iGaming-operatører, har lansert True Value, et produkt som estimerer den økonomiske verdien av spilleraktivitet uten effekten av flaks. Selskapet kunngjorde lanseringen 23. september 2026.

True Value beregner hva en operatør ville tjent dersom en spillers nøyaktige økt ble gjentatt millioner av ganger. Fast Track sier at målingen er tilgjengelig fra spillerens første fullførte økt, og gir operatører et grunnlag for beslutninger om spillere, bonuser og affiliates uten å måtte vente på at resultatene jevner seg ut.

Bare 2,9 % av øktene viste GGR nær True Value

Fast Track støttet lanseringen med en analyse av 1,7 millioner økter på tvers av flere merkevarer som selskapet ikke navnga. Studien sammenlignet brutto spillinntekter fra hver økt med dens True Value.

Ifølge selskapet registrerte bare 2,9 % av de enkelte øktene GGR innenfor 10 % av deres True Value. I en test med tilfeldig utvalg krevdes rundt 250 000 økter før ni av ti utvalg lå innenfor dette 10-prosentintervallet.

Dette er kjernen i Fast Tracks argument. Operatører bestemmer hvilke spillere som skal belønnes, hvilke tilbud som skal beholdes og hvilke affiliates som skal betales lenge før de har et slikt datavolum for én enkelt spiller, kampanje eller trafikkilde.

Tallene kommer fra Fast Tracks egen forskning og er ikke uavhengig verifisert.

Slik fungerer modellen

True Value bygger på matematikken i Greco, Fast Tracks risikomotor for gameplay. Modellen tar hensyn til spillene som spilles, deres RTP og volatilitet, innsatsstørrelser, spillrekkefølgen samt bonusmekanismer og vilkår, inkludert omsetningskrav.

Konseptet ligger nær «theoretical win», som fysiske kasinoer lenge har brukt for å vurdere spillere ut fra forventet verdi fremfor faktiske gevinster og tap. Fast Tracks versjon legger til bonusvilkår og spillrekkefølge, noe som er viktig i nettkasinoer der kampanjer i stor grad påvirker spilleratferden.

Problemet med GGR som mål på spillerverdi er varians. En verdifull spiller som får en stor gevinst, kan se ulønnsom ut. En affiliate hvis spillere opplever en tapsrekke, kan se ut som en kilde til eksepsjonelt god trafikk.

Konsekvenser for VIP-, bonus- og affiliatebeslutninger

Fast Track sier at verktøyet kan brukes til spillersegmentering, bonusevaluering og vurdering av affiliates. I én implementering identifiserte True Value noen hundre spillere med en verdi klart over operatørens terskel for segmentet med høy verdi. Færre enn halvparten av dem var klassifisert i dette segmentet.

For affiliateansvarlige kan tilnærmingen endre hvordan trafikkvalitet vurderes, særlig under RevShare-avtaler, der utbetalinger følger realiserte inntekter og kortsiktig varians.

Ed Dickerson, Director of Product i Fast Track, sa at True Value måler aktivitet som allerede har funnet sted, og ikke hevder å kunne forutsi en spillers fremtid etter én enkelt økt. «GGR forteller deg hva pengene gjorde. True Value forteller deg hva spillet var verdt», sa han.

Fast Track posisjonerer målingen som et supplement til GGR, ikke en erstatning. Simon Lidzén, medgründer og CEO, sa at han forventer at den vil bli en bransjestandard.

Fast Track, som har kontorer i Malta, Sweden, Spain og the United States, vil presentere True Value på SBC Summit i Lisbon, som arrangeres fra 29. september til 1. oktober 2026.