Influenceraftaler i iGaming koster op til 60 % mere end standardkampagner

iGaming-brands kan betale 20 % til 60 % mere for influencerintegrationer end annoncører i mindre regulerede sektorer, ifølge nye prisbenchmarks offentliggjort af influencermarketingbureauet Famesters.

Undersøgelsen dækker YouTube, Instagram, TikTok og Twitch og bygger på bureauets interne kampagnedata. Prisintervallerne omfatter indholdsskabere med omkring 1.000 følgere og op til konti med et publikum på over en million.

Famesters anslår, at integrationer for pengespil typisk har et pristillæg på 20 % til 50 % på Instagram, YouTube og Twitch. TikTok har det største tillæg, på 30 % til 60 %.

Bureauet forklarer forskellen med færre indholdsskabere, der er villige til eller har lov til at promovere pengespil, ekstra arbejde med compliance og krav om at sikre, at kampagnerne når målgrupper, som har den lovlige alder for pengespil.

Storbritannien og Tyskland blandt de dyreste markeder

Storbritannien og Tyskland ligger i den øvre del af Famesters' prisbenchmarks.

YouTube-integrationer koster fra cirka 480 dollar hos mindre indholdsskabere til 150.000 dollar hos de største konti. På Instagram går intervallet fra 288 til 75.000 dollar, på TikTok fra 208 til 80.000 dollar og på Twitch fra 96 til 75.000 dollar.

Famesters anslår den typiske pris pr. kundeanskaffelse (CPA) for betting på de to markeder til 100-250 dollar, mens det kan koste mellem 150 og 400 dollar at skaffe onlinecasinokunder.

De nordiske lande er også dyre. YouTube-priserne går fra 510 til 165.000 dollar, mens Instagram når 82.500 dollar og TikTok op til 88.000 dollar.

Den anslåede CPA for betting- og casinokampagner på de nordiske markeder ligger på cirka 100-300 dollar.

Spanien er lidt billigere med YouTube-integrationer fra 330 til 112.500 dollar og en anslået CPA på omkring 70-130 dollar.

Brasilien tilbyder lavere priser på samarbejder med indholdsskabere

Brasilien ligger betydeligt under de store vesteuropæiske markeder i Famesters' benchmarks.

YouTube-integrationer koster fra omkring 240 til 97.500 dollar, mens Instagram ligger mellem 144 og 48.800 dollar. TikTok-kampagner koster fra 104 til 52.000 dollar og Twitch fra 48 til 48.800 dollar.

CPA for betting anslås til 30-80 dollar, mens prisen for at skaffe onlinecasinokunder ligger mellem 50 og 120 dollar.

I resten af Latinamerika starter YouTube-priserne ved cirka 180 dollar og når 90.000 dollar for de største indholdsskabere.

CPA for betting- og onlinecasinokampagner anslås til mellem 30 og 120 dollar.

Asien-Stillehavsregionen (APAC) har nogle af rapportens laveste indgangspriser. YouTube-aftaler koster fra 150 til 112.500 dollar, Instagram fra 90 til 56.300 dollar, TikTok fra 65 til 60.000 dollar og Twitch fra 30 til 56.300 dollar.

Den anslåede CPA ligger mellem 20 og 200 dollar.

Publikummets kvalitet kan betyde mere end antallet af følgere

Famesters mener, at antallet af følgere alene er en dårlig målestok for økonomien i en influencerkampagne.

Forventede visninger, andelen af brugere i målmarkedet og andelen af publikum, der er gamle nok til at spille lovligt, kan ændre en kampagnes effektive omkostninger væsentligt.

Ifølge bureauets beregninger kan to indholdsskabere, der tager samme pris for en integration, give meget forskellige økonomiske resultater, når den kvalificerede rækkevidde tages i betragtning.

En mindre influencer med et koncentreret voksent publikum i det geografiske målmarked kan have en pris pr. tusind relevante seere, der er op til 2,7 gange lavere end hos en større indholdsskaber, hvis oplyste rækkevidde omfatter mange brugere uden for målmarkedet eller under den krævede alder.

Det skaber et særligt problem for pengespilsannoncører, fordi en stor del af en indholdsskaberens nominelle publikum kan være kommercielt ubrugelig, selv når det samlede antal følgere ser attraktivt ud.

TikTok har det største iGaming-tillæg

TikToks pengespilstillæg på 30 % til 60 % er det højeste blandt de fire undersøgte platforme.

Resultatet afspejler den ekstra vanskelighed ved at finde egnede indholdsskabere og gennemføre kampagner, der overholder reglerne, på en platform, hvor markedsføring af pengespil er stærkt begrænset.

YouTube, Instagram og Twitch har også betydelige iGaming-tillæg på mellem 20 % og 50 %.

For operatørerne betyder det, at budgetter til kundeanskaffelse via indholdsskabere ikke kan sammenlignes direkte med budgetter i almindelige forbrugerkategorier.

Prisen afhænger ikke kun af indholdsskaberens størrelse og platformen, men også af, om publikum lovligt må modtage markedsføring af pengespil, om indholdsskaberen vil samarbejde med sektoren, og om kampagnen kan opfylde lokale reklamekrav.

Famesters' tal bør betragtes som bureauets benchmarks frem for en fuldstændig oversigt over markedspriserne. De bygger på virksomhedens interne data og dækker brede intervaller af størrelser på indholdsskabere, markeder og kampagneformater.

Alligevel sætter rapporten tal på en velkendt udfordring for iGaming-marketingteams: Det begrænsede udbud af egnede indholdsskabere kan gøre kundeanskaffelse via influencere væsentligt dyrere, allerede før kampagnens resultater tages i betragtning.