iGaming-vaikuttajayhteistyöt maksavat jopa 60 % enemmän kuin tavalliset kampanjat

iGaming-brändit voivat maksaa vaikuttajien mainosintegraatioista 20-60 % enemmän kuin vähemmän rajoitetuilla aloilla toimivat mainostajat. Tämä käy ilmi vaikuttajamarkkinointitoimisto Famestersin julkaisemista uusista hintavertailuista.

Tutkimus kattaa YouTuben, Instagramin, TikTokin ja Twitchin ja perustuu toimiston sisäisiin kampanjatietoihin. Hintahaarukat ulottuvat noin 1 000 seuraajan sisällöntuottajista tileihin, joiden yleisö ylittää miljoonan.

Famesters arvioi rahapeliaiheisten mainosintegraatioiden sisältävän tavallisesti 20-50 prosentin lisähinnan Instagramissa, YouTubessa ja Twitchissä. TikTokissa korotus on suurin, 30-60 %.

Toimisto selittää eroa rahapelejä mainostamaan halukkaiden tai siihen oikeutettujen sisällöntuottajien pienemmällä määrällä, sääntöjen noudattamiseen liittyvällä lisätyöllä sekä vaatimuksilla varmistaa, että kampanjat tavoittavat rahapelaamisen lakisääteisen ikärajan täyttävän yleisön.

Britannia ja Saksa kuuluvat kalleimpiin markkinoihin

Britannia ja Saksa sijoittuvat Famestersin hintavertailun yläpäähän.

YouTube-integraatiot maksavat pienempien sisällöntuottajien noin 480 dollarista suurimpien tilien 150 000 dollariin. Instagramissa vaihteluväli on 288-75 000 dollaria, TikTokissa 208-80 000 dollaria ja Twitchissä 96-75 000 dollaria.

Famesters arvioi vedonlyönnin tyypillisen asiakashankintakustannuksen (CPA) näillä kahdella markkinalla olevan 100-250 dollaria, kun taas nettikasinon asiakkaan hankkiminen voi maksaa 150-400 dollaria.

Myös Pohjoismaat ovat kalliita. YouTuben hinnat vaihtelevat 510 dollarista 165 000 dollariin, kun taas Instagramissa ne nousevat 82 500 dollariin ja TikTokissa 88 000 dollariin.

Vedonlyönti- ja kasinokampanjoiden arvioitu CPA Pohjoismaiden markkinoilla on noin 100-300 dollaria.

Espanja on hieman edullisempi: YouTube-integraatioiden hinnat ovat 330-112 500 dollaria ja arvioitu CPA noin 70-130 dollaria.

Brasiliassa sisällöntuottajayhteistyö on edullisempaa

Brasilia sijoittuu Famestersin hintavertailussa selvästi Länsi-Euroopan suuria markkinoita alemmaksi.

YouTube-integraatiot maksavat noin 240-97 500 dollaria ja Instagram-integraatiot 144-48 800 dollaria. TikTok-kampanjoiden hinnat ovat 104-52 000 dollaria ja Twitch-kampanjoiden 48-48 800 dollaria.

Vedonlyönnin CPA:n arvioidaan olevan 30-80 dollaria, kun taas nettikasinoiden asiakashankintakustannukset ovat 50-120 dollaria.

Muualla Latinalaisessa Amerikassa YouTuben hinnat alkavat noin 180 dollarista ja nousevat suurimpien sisällöntuottajien kohdalla 90 000 dollariin.

Vedonlyönti- ja nettikasinokampanjoiden CPA:n arvioidaan olevan 30-120 dollaria.

Aasian ja Tyynenmeren alueella (APAC) on joitakin raportin matalimmista aloitushinnoista. YouTube-yhteistyöt maksavat 150-112 500 dollaria, Instagram-yhteistyöt 90-56 300 dollaria, TikTok-yhteistyöt 65-60 000 dollaria ja Twitch-yhteistyöt 30-56 300 dollaria.

Arvioitu CPA on 20-200 dollaria.

Yleisön laatu voi olla seuraajamäärää tärkeämpi

Famestersin mukaan pelkkä seuraajamäärä on heikko mittari vaikuttajakampanjan taloudellisuuden arviointiin.

Odotetut katselukerrat, kohdemarkkinalla sijaitsevien käyttäjien osuus ja rahapelaamisen lakisääteisen ikärajan täyttävän yleisön osuus voivat muuttaa kampanjan todellisia kustannuksia merkittävästi.

Toimiston laskelmien mukaan kaksi samansuuruisen integraatiopalkkion veloittavaa sisällöntuottajaa voi tuottaa hyvin erilaisen taloudellisen tuloksen, kun huomioidaan kohderyhmään sopivan yleisön tavoittavuus.

Pienemmän vaikuttajan, jonka aikuinen yleisö on keskittynyt maantieteelliselle kohdemarkkinalle, kustannus tuhatta relevanttia katsojaa kohden voi olla jopa 2,7 kertaa pienempi kuin suuremmalla sisällöntuottajalla, jonka ilmoitettuun tavoittavuuteen sisältyy paljon kohdemarkkinan ulkopuolisia tai vaadittua ikää nuorempia käyttäjiä.

Tämä aiheuttaa erityisen haasteen rahapelimainostajille, sillä suuri osa sisällöntuottajan nimellisestä yleisöstä voi olla kaupallisesti käyttökelvotonta, vaikka kokonaisseuraajamäärä vaikuttaisi houkuttelevalta.

TikTokissa on suurin iGaming-lisähinta

TikTokin 30-60 prosentin rahapelilisä on korkein neljästä tutkitusta alustasta.

Tulos kuvastaa lisähaastetta, jonka sopivien sisällöntuottajien löytäminen ja sääntöjen mukaisten kampanjoiden toteuttaminen aiheuttavat alustalla, jolla rahapelimainontaa rajoitetaan voimakkaasti.

Myös YouTubessa, Instagramissa ja Twitchissä iGaming-lisähinnat ovat merkittäviä, 20-50 %.

Operaattoreille tämä tarkoittaa, ettei sisällöntuottajien kautta tehtävän asiakashankinnan budjetteja voi verrata suoraan tavanomaisten kuluttajatuoteryhmien budjetteihin.

Kustannus riippuu sisällöntuottajan koon ja alustan lisäksi siitä, saako yleisölle lain mukaan kohdistaa rahapelimarkkinointia, haluaako sisällöntuottaja tehdä yhteistyötä alan kanssa ja voiko kampanja täyttää paikalliset mainontavaatimukset.

Famestersin lukuja tulee pitää toimiston vertailuarvoina, ei kattavana markkinahintojen kuvauksena. Ne perustuvat yhtiön sisäisiin tietoihin ja kattavat laajoja vaihteluvälejä sisällöntuottajien koossa, markkinoissa ja kampanjamuodoissa.

Raportti kuitenkin antaa numeerisen arvion iGaming-markkinointitiimeille tutusta haasteesta: sopivien sisällöntuottajien rajallinen tarjonta voi tehdä vaikuttajien kautta tapahtuvasta asiakashankinnasta huomattavasti kalliimpaa jo ennen kampanjan tulosten arviointia.