Influenceravtaler i iGaming koster opptil 60 % mer enn standardkampanjer

iGaming-merker kan betale 20 % til 60 % mer for influencerintegrasjoner enn annonsører i mindre regulerte sektorer, ifølge nye prisreferanser publisert av influencermarkedsføringsbyrået Famesters.

Studien omfatter YouTube, Instagram, TikTok og Twitch og bygger på byråets interne kampanjedata. Prisintervallene dekker innholdsskapere med rundt 1 000 følgere og opp til kontoer med et publikum på over én million.

Famesters anslår at pengespillintegrasjoner vanligvis har et pristillegg på 20 % til 50 % på Instagram, YouTube og Twitch. TikTok har det største påslaget, på 30 % til 60 %.

Byrået forklarer forskjellen med færre innholdsskapere som er villige til eller har lov til å promotere pengespill, ekstra arbeid med regeletterlevelse og krav om at kampanjene når målgrupper som har lovlig alder for pengespill.

Storbritannia og Tyskland blant de dyreste markedene

Storbritannia og Tyskland ligger i den øvre delen av Famesters' prisreferanser.

YouTube-integrasjoner koster fra omtrent 480 dollar hos mindre innholdsskapere til 150 000 dollar hos de største kontoene. På Instagram går intervallet fra 288 til 75 000 dollar, på TikTok fra 208 til 80 000 dollar og på Twitch fra 96 til 75 000 dollar.

Famesters anslår den typiske kostnaden per kundeanskaffelse (CPA) for betting i de to markedene til 100-250 dollar, mens det å skaffe nettkasinokunder kan koste mellom 150 og 400 dollar.

Også de nordiske landene er dyre. YouTube-prisene går fra 510 til 165 000 dollar, mens Instagram når 82 500 dollar og TikTok opptil 88 000 dollar.

Anslått CPA for betting- og kasinokampanjer i de nordiske markedene ligger på omtrent 100-300 dollar.

Spania er noe rimeligere, med YouTube-integrasjoner fra 330 til 112 500 dollar og en anslått CPA på rundt 70-130 dollar.

Brasil tilbyr lavere priser på samarbeid med innholdsskapere

Brasil ligger betydelig under de store vesteuropeiske markedene i Famesters' prisreferanser.

YouTube-integrasjoner koster fra rundt 240 til 97 500 dollar, mens Instagram ligger mellom 144 og 48 800 dollar. TikTok-kampanjer koster fra 104 til 52 000 dollar og Twitch fra 48 til 48 800 dollar.

CPA for betting anslås til 30-80 dollar, mens kostnaden for å skaffe nettkasinokunder ligger mellom 50 og 120 dollar.

I resten av Latin-Amerika starter YouTube-prisene på omtrent 180 dollar og når 90 000 dollar for de største innholdsskaperne.

CPA for betting- og nettkasinokampanjer anslås til mellom 30 og 120 dollar.

Asia-Stillehavsregionen (APAC) har noen av de laveste inngangsprisene i rapporten. YouTube-avtaler koster fra 150 til 112 500 dollar, Instagram fra 90 til 56 300 dollar, TikTok fra 65 til 60 000 dollar og Twitch fra 30 til 56 300 dollar.

Anslått CPA ligger mellom 20 og 200 dollar.

Publikumskvalitet kan være viktigere enn antall følgere

Famesters mener at antall følgere alene er en dårlig målestokk for økonomien i en influencerkampanje.

Forventede visninger, andelen brukere i målmarkedet og andelen av publikum som er gamle nok til å spille lovlig, kan endre den faktiske kampanjekostnaden vesentlig.

Ifølge byråets beregninger kan to innholdsskapere som krever samme pris for en integrasjon, gi svært ulike økonomiske resultater når kvalifisert rekkevidde tas med i vurderingen.

En mindre influencer med et konsentrert voksent publikum i det geografiske målmarkedet kan ha opptil 2,7 ganger lavere kostnad per tusen relevante seere enn en større innholdsskaper hvis oppgitte rekkevidde omfatter mange brukere utenfor målmarkedet eller under den påkrevde alderen.

Dette skaper en særlig utfordring for pengespillannonsører, fordi en stor del av en innholdsskapers nominelle publikum kan være kommersielt ubrukelig selv om det samlede antallet følgere virker attraktivt.

TikTok har det største iGaming-påslaget

TikToks pengespillpåslag på 30 % til 60 % er det høyeste blant de fire undersøkte plattformene.

Resultatet gjenspeiler den ekstra vanskeligheten med å finne egnede innholdsskapere og gjennomføre kampanjer som følger reglene, på en plattform der pengespillmarkedsføring er sterkt begrenset.

YouTube, Instagram og Twitch har også betydelige iGaming-påslag på mellom 20 % og 50 %.

For operatørene betyr dette at budsjetter for kundeanskaffelse via innholdsskapere ikke kan sammenlignes direkte med budsjetter i vanlige forbrukerkategorier.

Kostnaden avhenger ikke bare av innholdsskaperens størrelse og plattformen, men også av om publikum lovlig kan motta pengespillmarkedsføring, om innholdsskaperen er villig til å samarbeide med sektoren, og om kampanjen kan oppfylle lokale reklamekrav.

Famesters' tall bør betraktes som byråets prisreferanser og ikke som en fullstendig oversikt over markedsprisene. De bygger på selskapets interne data og dekker brede intervaller av innholdsskaperstørrelser, markeder og kampanjeformater.

Likevel setter rapporten tall på en kjent utfordring for iGaming-markedsføringsteam: Begrenset tilgang på egnede innholdsskapere kan gjøre kundeanskaffelse via influencere vesentlig dyrere allerede før kampanjeresultatene vurderes.