Parcerias com influenciadores de iGaming custam até 60% mais que campanhas padrão

As marcas de iGaming podem pagar de 20% a 60% mais por integrações com influenciadores do que anunciantes de setores menos restritos, segundo novos parâmetros de preços publicados pela agência de marketing de influência Famesters.

O estudo abrange YouTube, Instagram, TikTok e Twitch e se baseia nos dados internos de campanhas da agência. As faixas de preços incluem desde criadores com cerca de 1.000 seguidores até contas com públicos superiores a um milhão.

A Famesters estima que integrações de jogos de azar normalmente tenham um adicional de 20% a 50% no Instagram, YouTube e Twitch. O TikTok apresenta o maior acréscimo, de 30% a 60%.

A agência atribui a diferença a uma oferta menor de criadores dispostos ou autorizados a promover jogos de azar, ao trabalho adicional de conformidade e às exigências para garantir que as campanhas alcancem públicos com idade legal para jogar.

Reino Unido e Alemanha estão entre os mercados mais caros

Reino Unido e Alemanha ficam na parte superior dos parâmetros de preços da Famesters.

As integrações no YouTube variam de aproximadamente US$ 480 para criadores menores a US$ 150.000 para as maiores contas. No Instagram, a faixa vai de US$ 288 a US$ 75.000; no TikTok, de US$ 208 a US$ 80.000; e na Twitch, de US$ 96 a US$ 75.000.

A Famesters situa o custo por aquisição (CPA) típico de apostas nos dois mercados entre US$ 100 e US$ 250, enquanto a aquisição de clientes de cassino online pode custar de US$ 150 a US$ 400.

Os países nórdicos também são caros. Os preços no YouTube variam de US$ 510 a US$ 165.000, enquanto o Instagram chega a US$ 82.500 e o TikTok a US$ 88.000.

O CPA estimado para campanhas de apostas e cassino nos mercados nórdicos varia de aproximadamente US$ 100 a US$ 300.

A Espanha é um pouco mais barata, com integrações no YouTube de US$ 330 a US$ 112.500 e CPA estimado em cerca de US$ 70 a US$ 130.

Brasil oferece preços mais baixos para parcerias com criadores

O Brasil fica consideravelmente abaixo dos principais mercados da Europa Ocidental nos parâmetros da Famesters.

As integrações no YouTube variam de cerca de US$ 240 a US$ 97.500, enquanto o Instagram vai de US$ 144 a US$ 48.800. As campanhas no TikTok custam de US$ 104 a US$ 52.000, e na Twitch, de US$ 48 a US$ 48.800.

O CPA de apostas é estimado entre US$ 30 e US$ 80, enquanto a aquisição de clientes de cassino online varia de US$ 50 a US$ 120.

No restante da América Latina, os preços no YouTube começam em aproximadamente US$ 180 e chegam a US$ 90.000 para os maiores criadores.

O CPA para campanhas de apostas e cassino online é estimado entre US$ 30 e US$ 120.

A região Ásia-Pacífico (APAC) apresenta alguns dos menores preços de entrada do relatório. As parcerias no YouTube variam de US$ 150 a US$ 112.500; no Instagram, de US$ 90 a US$ 56.300; no TikTok, de US$ 65 a US$ 60.000; e na Twitch, de US$ 30 a US$ 56.300.

O CPA estimado varia de US$ 20 a US$ 200.

Qualidade do público pode importar mais que o número de seguidores

A Famesters argumenta que o número de seguidores, por si só, é uma medida pouco adequada para avaliar a viabilidade econômica de uma campanha com influenciadores.

As visualizações esperadas, a proporção de usuários localizados no mercado-alvo e a parcela do público com idade legal para jogar podem alterar significativamente o custo efetivo de uma campanha.

Segundo os cálculos da agência, dois criadores que cobram a mesma taxa de integração podem gerar resultados econômicos muito diferentes quando se considera o alcance qualificado.

Um influenciador menor, com público adulto concentrado na região geográfica de interesse, pode apresentar um custo por mil espectadores relevantes até 2,7 vezes menor que o de um criador maior cujo alcance total inclui muitos usuários fora do mercado-alvo ou abaixo da idade exigida.

Isso cria um problema específico para anunciantes de jogos de azar, pois grande parte do público nominal de um criador pode ser comercialmente inaproveitável, mesmo quando o número total de seguidores parece atraente.

TikTok tem o maior acréscimo para iGaming

O adicional de 30% a 60% do TikTok para jogos de azar é o maior entre as quatro plataformas estudadas.

O resultado reflete a dificuldade adicional de encontrar criadores adequados e executar campanhas em conformidade com as regras em uma plataforma onde a promoção de jogos de azar é fortemente restrita.

YouTube, Instagram e Twitch também apresentam adicionais significativos para iGaming, entre 20% e 50%.

Para os operadores, isso significa que os orçamentos de aquisição por meio de criadores não podem ser comparados diretamente aos de categorias convencionais de consumo.

O custo depende não apenas do tamanho do criador e da plataforma, mas também de o público poder receber legalmente publicidade de jogos de azar, de o criador estar disposto a trabalhar com o setor e de a campanha conseguir cumprir as exigências locais de publicidade.

Os números da Famesters devem ser tratados como parâmetros da agência, e não como um levantamento abrangente dos preços de mercado. Eles se baseiam nos dados internos da empresa e cobrem amplas faixas de tamanhos de criadores, mercados e formatos de campanha.

Ainda assim, o relatório quantifica um desafio conhecido pelas equipes de marketing de iGaming: a oferta restrita de criadores adequados pode tornar a aquisição por influenciadores significativamente mais cara antes mesmo de se considerar o desempenho da campanha.