Les collaborations avec les influenceurs iGaming coûtent jusqu'à 60 % de plus que les campagnes classiques

Les marques d'iGaming peuvent payer 20 % à 60 % de plus pour les intégrations auprès d'influenceurs que les annonceurs de secteurs moins encadrés, selon de nouveaux tarifs de référence publiés par l'agence de marketing d'influence Famesters.

L'étude porte sur YouTube, Instagram, TikTok et Twitch et repose sur les données internes de campagnes de l'agence. Les fourchettes de prix couvrent des créateurs comptant environ 1 000 abonnés jusqu'à des comptes dont l'audience dépasse un million.

Famesters estime que les intégrations liées aux jeux d'argent entraînent généralement un surcoût de 20 % à 50 % sur Instagram, YouTube et Twitch. TikTok affiche la majoration la plus élevée, de 30 % à 60 %.

L'agence attribue cet écart au nombre plus restreint de créateurs disposés ou autorisés à promouvoir les jeux d'argent, au travail supplémentaire de conformité et à la nécessité de s'assurer que les campagnes touchent des audiences ayant l'âge légal pour jouer.

Le Royaume-Uni et l'Allemagne parmi les marchés les plus chers

Le Royaume-Uni et l'Allemagne se situent dans la partie haute des tarifs de référence de Famesters.

Les intégrations sur YouTube vont d'environ 480 dollars pour les petits créateurs à 150 000 dollars pour les plus grands comptes. Sur Instagram, la fourchette va de 288 à 75 000 dollars, sur TikTok de 208 à 80 000 dollars et sur Twitch de 96 à 75 000 dollars.

Famesters évalue le coût par acquisition (CPA) habituel dans les paris à 100 à 250 dollars sur ces deux marchés, tandis que l'acquisition de clients de casinos en ligne peut coûter entre 150 et 400 dollars.

Les pays nordiques sont également chers. Les tarifs sur YouTube vont de 510 à 165 000 dollars, tandis qu'Instagram atteint 82 500 dollars et TikTok jusqu'à 88 000 dollars.

Le CPA estimé des campagnes de paris et de casino sur les marchés nordiques se situe entre environ 100 et 300 dollars.

L'Espagne est un peu moins chère, avec des intégrations sur YouTube allant de 330 à 112 500 dollars et un CPA estimé autour de 70 à 130 dollars.

Le Brésil offre des tarifs de créateurs plus bas

Le Brésil se situe nettement en dessous des grands marchés d'Europe occidentale dans les références de Famesters.

Les intégrations sur YouTube vont d'environ 240 à 97 500 dollars, tandis qu'Instagram se situe entre 144 et 48 800 dollars. Les campagnes sur TikTok coûtent entre 104 et 52 000 dollars, et sur Twitch entre 48 et 48 800 dollars.

Le CPA des paris est estimé à 30 à 80 dollars, tandis que l'acquisition de clients de casinos en ligne va de 50 à 120 dollars.

Dans le reste de l'Amérique latine, les tarifs sur YouTube commencent à environ 180 dollars et atteignent 90 000 dollars pour les plus grands créateurs.

Le CPA des campagnes de paris et de casino en ligne est estimé entre 30 et 120 dollars.

La région Asie-Pacifique (APAC) affiche certains des tarifs d'entrée les plus bas du rapport. Les collaborations sur YouTube vont de 150 à 112 500 dollars, sur Instagram de 90 à 56 300 dollars, sur TikTok de 65 à 60 000 dollars et sur Twitch de 30 à 56 300 dollars.

Le CPA estimé va de 20 à 200 dollars.

La qualité de l'audience peut compter davantage que le nombre d'abonnés

Famesters considère que le nombre d'abonnés, à lui seul, est un mauvais indicateur de l'économie d'une campagne d'influence.

Les vues attendues, la proportion d'utilisateurs présents sur le marché cible et la part de l'audience ayant l'âge légal pour jouer peuvent modifier sensiblement le coût effectif d'une campagne.

Selon les calculs de l'agence, deux créateurs facturant le même tarif d'intégration peuvent produire des résultats économiques très différents lorsque la portée qualifiée est prise en compte.

Un influenceur plus petit, dont l'audience adulte est concentrée dans la zone géographique ciblée, peut afficher un coût pour mille spectateurs pertinents jusqu'à 2,7 fois inférieur à celui d'un créateur plus important dont la portée annoncée comprend de nombreux utilisateurs hors du marché cible ou n'ayant pas l'âge requis.

Cela pose un problème particulier aux annonceurs de jeux d'argent, car une grande partie de l'audience nominale d'un créateur peut être commercialement inexploitable, même lorsque le nombre total d'abonnés semble attractif.

TikTok affiche le surcoût iGaming le plus élevé

La majoration de 30 % à 60 % appliquée aux jeux d'argent sur TikTok est la plus élevée des quatre plateformes étudiées.

Ce résultat reflète la difficulté supplémentaire de trouver des créateurs adaptés et de mener des campagnes conformes sur une plateforme où la promotion des jeux d'argent est fortement restreinte.

YouTube, Instagram et Twitch affichent eux aussi des surcoûts iGaming significatifs, compris entre 20 % et 50 %.

Pour les opérateurs, cela signifie que les budgets d'acquisition via les créateurs ne peuvent pas être comparés directement à ceux des catégories de consommation courantes.

Le coût dépend non seulement de la taille du créateur et de la plateforme, mais aussi de la possibilité légale d'adresser de la publicité pour les jeux d'argent à son audience, de sa volonté de travailler avec le secteur et de la capacité de la campagne à respecter les exigences publicitaires locales.

Les chiffres de Famesters doivent être considérés comme des références d'agence plutôt que comme un panorama exhaustif des prix du marché. Ils reposent sur les données internes de l'entreprise et couvrent de larges fourchettes de tailles de créateurs, de marchés et de formats de campagne.

Le rapport quantifie néanmoins une difficulté familière aux équipes marketing de l'iGaming : l'offre limitée de créateurs adaptés peut rendre l'acquisition par les influenceurs sensiblement plus coûteuse, avant même de prendre en compte les performances de la campagne.