Сотрудничество с iGaming-инфлюенсерами стоит до 60% дороже стандартных кампаний

Бренды iGaming могут платить за интеграции у инфлюенсеров на 20-60% больше, чем рекламодатели из отраслей с менее жёсткими ограничениями. Об этом свидетельствуют новые ценовые ориентиры, опубликованные агентством инфлюенсер-маркетинга Famesters.

Исследование охватывает YouTube, Instagram, TikTok и Twitch и основано на внутренних данных агентства о рекламных кампаниях. Ценовые диапазоны включают авторов примерно с 1000 подписчиков и аккаунты с аудиторией более миллиона человек.

По оценке Famesters, гемблинг-интеграции в Instagram, YouTube и Twitch обычно стоят на 20-50% дороже. Самая высокая наценка у TikTok - от 30% до 60%.

Агентство объясняет разницу меньшим числом авторов, которые готовы или имеют право рекламировать азартные игры, дополнительной работой по соблюдению правил и необходимостью обеспечивать охват аудитории, достигшей установленного законом возраста для участия в азартных играх.

Великобритания и Германия входят в число самых дорогих рынков

Великобритания и Германия находятся ближе к верхней границе ценовых ориентиров Famesters.

Интеграции на YouTube стоят примерно от 480 долларов у небольших авторов до 150 000 долларов у крупнейших аккаунтов. В Instagram диапазон составляет от 288 до 75 000 долларов, в TikTok - от 208 до 80 000 долларов, а в Twitch - от 96 до 75 000 долларов.

Famesters оценивает типичную стоимость привлечения клиента (CPA) в беттинге на этих двух рынках в 100-250 долларов, тогда как привлечение клиента онлайн-казино может стоить от 150 до 400 долларов.

Северные страны также относятся к дорогим рынкам. Цены на YouTube варьируются от 510 до 165 000 долларов, в Instagram достигают 82 500 долларов, а в TikTok - 88 000 долларов.

Оценочная CPA для букмекерских и казино-кампаний на рынках Северных стран составляет примерно от 100 до 300 долларов.

Испания несколько дешевле: интеграции на YouTube стоят от 330 до 112 500 долларов, а оценочная CPA составляет около 70-130 долларов.

Бразилия предлагает более низкие цены на сотрудничество с авторами

В ценовых ориентирах Famesters Бразилия значительно дешевле крупных рынков Западной Европы.

Интеграции на YouTube стоят примерно от 240 до 97 500 долларов, а в Instagram - от 144 до 48 800 долларов. Кампании в TikTok обходятся в 104-52 000 долларов, в Twitch - в 48-48 800 долларов.

CPA в беттинге оценивается в 30-80 долларов, а стоимость привлечения клиента онлайн-казино - в 50-120 долларов.

В остальной Латинской Америке цены на YouTube начинаются примерно со 180 долларов и достигают 90 000 долларов у крупнейших авторов.

CPA для кампаний букмекеров и онлайн-казино оценивается в 30-120 долларов.

Азиатско-Тихоокеанский регион (APAC) предлагает одни из самых низких начальных цен в отчёте. Сотрудничество на YouTube стоит от 150 до 112 500 долларов, в Instagram - от 90 до 56 300 долларов, в TikTok - от 65 до 60 000 долларов, а в Twitch - от 30 до 56 300 долларов.

Оценочная CPA варьируется от 20 до 200 долларов.

Качество аудитории может быть важнее числа подписчиков

Famesters считает, что само по себе число подписчиков плохо отражает экономику кампании с инфлюенсером.

Ожидаемые просмотры, доля пользователей на целевом рынке и доля аудитории, достигшей законного возраста для азартных игр, могут существенно изменить фактическую стоимость кампании.

По расчётам агентства, два автора с одинаковой стоимостью интеграции могут обеспечивать совершенно разные экономические результаты, если учитывать охват подходящей аудитории.

У небольшого инфлюенсера со взрослой аудиторией, сосредоточенной в целевом географическом регионе, стоимость тысячи релевантных зрителей может быть до 2,7 раза ниже, чем у более крупного автора, чей заявленный охват включает значительное число пользователей за пределами целевого рынка или младше установленного возраста.

Это создаёт особую проблему для гемблинг-рекламодателей: значительная часть номинальной аудитории автора может быть непригодна для коммерческого использования, даже если общее число подписчиков выглядит привлекательным.

У TikTok самая высокая наценка для iGaming

Гемблинг-наценка TikTok в размере 30-60% - самая высокая среди четырёх исследованных платформ.

Результат отражает дополнительные сложности с поиском подходящих авторов и проведением кампаний с соблюдением правил на платформе, где продвижение азартных игр серьёзно ограничено.

YouTube, Instagram и Twitch также имеют существенные наценки для iGaming - от 20% до 50%.

Для операторов это означает, что бюджеты на привлечение клиентов через авторов контента нельзя напрямую сравнивать с бюджетами в массовых потребительских категориях.

Стоимость зависит не только от размера аудитории автора и платформы, но и от того, можно ли законно направлять этой аудитории рекламу азартных игр, готов ли автор работать с отраслью и способна ли кампания соответствовать местным рекламным требованиям.

Цифры Famesters следует воспринимать как ориентиры агентства, а не как исчерпывающую картину рыночных цен. Они основаны на внутренних данных компании и охватывают широкий диапазон размеров авторских аудиторий, рынков и форматов кампаний.

Тем не менее отчёт количественно оценивает знакомую маркетинговым командам iGaming проблему: ограниченное предложение подходящих авторов может существенно удорожать привлечение клиентов через инфлюенсеров ещё до учёта результатов кампании.