Współprace z influencerami w iGaming kosztują nawet o 60% więcej niż standardowe kampanie

Marki iGaming mogą płacić za współprace reklamowe z influencerami od 20% do 60% więcej niż reklamodawcy z branż objętych mniejszymi ograniczeniami. Wynika to z nowych benchmarków cenowych opublikowanych przez agencję influencer marketingu Famesters.

Badanie obejmuje YouTube, Instagram, TikTok i Twitch oraz opiera się na wewnętrznych danych kampanii agencji. Przedziały cenowe dotyczą zarówno twórców z około 1000 obserwujących, jak i kont z publicznością przekraczającą milion.

Famesters szacuje, że współprace związane z hazardem zwykle wiążą się z dopłatą od 20% do 50% na Instagramie, YouTube i Twitchu. Największy narzut występuje na TikToku i wynosi od 30% do 60%.

Agencja przypisuje tę różnicę mniejszej liczbie twórców, którzy chcą lub mogą promować hazard, dodatkowej pracy związanej ze zgodnością z przepisami oraz konieczności zapewnienia, że kampanie docierają do odbiorców w wieku uprawniającym do legalnej gry.

Wielka Brytania i Niemcy wśród najdroższych rynków

Wielka Brytania i Niemcy plasują się w górnej części benchmarków cenowych Famesters.

Współprace na YouTube kosztują od około 480 dolarów u mniejszych twórców do 150 000 dolarów w przypadku największych kont. Na Instagramie przedział wynosi od 288 do 75 000 dolarów, na TikToku od 208 do 80 000 dolarów, a na Twitchu od 96 do 75 000 dolarów.

Famesters określa typowy koszt pozyskania klienta (CPA) w zakładach bukmacherskich na tych dwóch rynkach na 100-250 dolarów, natomiast pozyskanie klienta kasyna online może kosztować od 150 do 400 dolarów.

Kraje nordyckie również są drogie. Ceny na YouTube wynoszą od 510 do 165 000 dolarów, podczas gdy na Instagramie sięgają 82 500 dolarów, a na TikToku 88 000 dolarów.

Szacowany CPA kampanii bukmacherskich i kasynowych na rynkach nordyckich wynosi około 100-300 dolarów.

Hiszpania jest nieco tańsza: współprace na YouTube kosztują od 330 do 112 500 dolarów, a szacowany CPA wynosi około 70-130 dolarów.

Brazylia oferuje niższe ceny współpracy z twórcami

Brazylia wypada znacznie taniej od głównych rynków Europy Zachodniej w benchmarkach Famesters.

Współprace na YouTube kosztują od około 240 do 97 500 dolarów, a na Instagramie od 144 do 48 800 dolarów. Kampanie na TikToku kosztują od 104 do 52 000 dolarów, a na Twitchu od 48 do 48 800 dolarów.

CPA w zakładach bukmacherskich szacuje się na 30-80 dolarów, natomiast pozyskanie klienta kasyna online kosztuje od 50 do 120 dolarów.

W pozostałej części Ameryki Łacińskiej ceny na YouTube zaczynają się od około 180 dolarów i sięgają 90 000 dolarów u największych twórców.

CPA kampanii bukmacherskich i kasyn online szacuje się na 30-120 dolarów.

Region Azji i Pacyfiku (APAC) oferuje jedne z najniższych stawek wejściowych w raporcie. Współprace na YouTube kosztują od 150 do 112 500 dolarów, na Instagramie od 90 do 56 300 dolarów, na TikToku od 65 do 60 000 dolarów, a na Twitchu od 30 do 56 300 dolarów.

Szacowany CPA wynosi od 20 do 200 dolarów.

Jakość odbiorców może mieć większe znaczenie niż liczba obserwujących

Famesters przekonuje, że sama liczba obserwujących jest słabym miernikiem ekonomiki kampanii influencerskiej.

Oczekiwana liczba wyświetleń, odsetek użytkowników znajdujących się na rynku docelowym i udział odbiorców w wieku uprawniającym do legalnej gry mogą istotnie zmienić rzeczywisty koszt kampanii.

Według obliczeń agencji dwóch twórców pobierających tę samą opłatę za współpracę może zapewnić bardzo różne wyniki ekonomiczne po uwzględnieniu zasięgu wśród kwalifikujących się odbiorców.

Mniejszy influencer, którego dorosła publiczność jest skupiona na docelowym rynku geograficznym, może mieć koszt dotarcia do tysiąca odpowiednich widzów nawet 2,7 razy niższy niż większy twórca, którego deklarowany zasięg obejmuje wielu użytkowników spoza rynku docelowego lub poniżej wymaganego wieku.

Stanowi to szczególny problem dla reklamodawców hazardowych, ponieważ duża część nominalnej publiczności twórcy może być komercyjnie nieprzydatna, nawet jeśli łączna liczba obserwujących wydaje się atrakcyjna.

TikTok ma najwyższy narzut dla iGaming

Narzut TikToka na promocję hazardu, wynoszący od 30% do 60%, jest najwyższy spośród czterech badanych platform.

Wynik odzwierciedla dodatkową trudność w znalezieniu odpowiednich twórców i prowadzeniu kampanii zgodnych z zasadami na platformie, na której promocja hazardu jest mocno ograniczona.

YouTube, Instagram i Twitch również stosują istotne narzuty dla iGaming, wynoszące od 20% do 50%.

Dla operatorów oznacza to, że budżetów na pozyskiwanie klientów za pośrednictwem twórców nie można porównywać bezpośrednio z budżetami w typowych kategoriach konsumenckich.

Koszt zależy nie tylko od wielkości twórcy i platformy, lecz także od tego, czy odbiorcy mogą legalnie otrzymywać reklamy hazardu, czy twórca chce współpracować z branżą i czy kampania może spełnić lokalne wymogi reklamowe.

Dane Famesters należy traktować jako benchmarki agencji, a nie pełny obraz cen rynkowych. Opierają się one na wewnętrznych danych firmy i obejmują szerokie zakresy wielkości twórców, rynków oraz formatów kampanii.

Mimo to raport ujmuje liczbowo wyzwanie dobrze znane zespołom marketingowym iGaming: ograniczona dostępność odpowiednich twórców może znacznie podnieść koszt pozyskiwania klientów przez influencerów, jeszcze zanim uwzględni się wyniki kampanii.