Las colaboraciones con influencers de iGaming cuestan hasta un 60 % más que las campañas estándar

Las marcas de iGaming pueden pagar entre un 20 % y un 60 % más por las integraciones con influencers que los anunciantes de sectores menos restringidos, según nuevos datos de referencia de precios publicados por la agencia de marketing de influencers Famesters.

El estudio abarca YouTube, Instagram, TikTok y Twitch y se basa en los datos internos de campañas de la agencia. Los rangos de precios incluyen desde creadores con unos 1.000 seguidores hasta cuentas con audiencias superiores al millón.

Famesters estima que las integraciones de juegos de azar suelen llevar un recargo del 20 % al 50 % en Instagram, YouTube y Twitch. TikTok presenta el mayor sobreprecio, del 30 % al 60 %.

La agencia atribuye la diferencia a una menor disponibilidad de creadores dispuestos o autorizados a promocionar juegos de azar, al trabajo adicional de cumplimiento normativo y a la necesidad de garantizar que las campañas lleguen a audiencias con edad legal para jugar.

Reino Unido y Alemania, entre los mercados más caros

Reino Unido y Alemania se sitúan en la parte alta de los precios de referencia de Famesters.

Las integraciones en YouTube oscilan entre aproximadamente 480 dólares para los creadores más pequeños y 150.000 dólares para las cuentas más grandes. En Instagram, el rango va de 288 a 75.000 dólares; en TikTok, de 208 a 80.000 dólares; y en Twitch, de 96 a 75.000 dólares.

Famesters sitúa el coste por adquisición (CPA) habitual de las apuestas en ambos mercados entre 100 y 250 dólares, mientras que la captación de clientes de casino online puede costar entre 150 y 400 dólares.

Los países nórdicos también son caros. Los precios de YouTube van de 510 a 165.000 dólares, mientras que Instagram alcanza los 82.500 dólares y TikTok llega hasta los 88.000 dólares.

El CPA estimado para las campañas de apuestas y casino en los mercados nórdicos oscila entre aproximadamente 100 y 300 dólares.

España es algo más barata, con integraciones en YouTube de entre 330 y 112.500 dólares y un CPA estimado de unos 70 a 130 dólares.

Brasil ofrece precios más bajos para colaborar con creadores

Brasil se sitúa considerablemente por debajo de los principales mercados de Europa occidental en los datos de referencia de Famesters.

Las integraciones en YouTube van de unos 240 a 97.500 dólares, mientras que en Instagram oscilan entre 144 y 48.800 dólares. Las campañas en TikTok cuestan entre 104 y 52.000 dólares, y en Twitch, entre 48 y 48.800 dólares.

El CPA de apuestas se estima entre 30 y 80 dólares, mientras que la captación de clientes de casino online oscila entre 50 y 120 dólares.

En el resto de Latinoamérica, los precios de YouTube empiezan en aproximadamente 180 dólares y alcanzan los 90.000 dólares para los creadores más grandes.

El CPA de las campañas de apuestas y casino online se estima entre 30 y 120 dólares.

La región de Asia-Pacífico (APAC) presenta algunos de los precios de entrada más bajos del informe. Las colaboraciones en YouTube van de 150 a 112.500 dólares; en Instagram, de 90 a 56.300 dólares; en TikTok, de 65 a 60.000 dólares; y en Twitch, de 30 a 56.300 dólares.

El CPA estimado oscila entre 20 y 200 dólares.

La calidad de la audiencia puede importar más que el número de seguidores

Famesters sostiene que el número de seguidores, por sí solo, es una medida poco fiable de la rentabilidad de una campaña con influencers.

Las visualizaciones previstas, la proporción de usuarios ubicados en el mercado objetivo y el porcentaje de la audiencia con edad legal para jugar pueden modificar sustancialmente el coste efectivo de una campaña.

Según los cálculos de la agencia, dos creadores que cobran la misma tarifa de integración pueden ofrecer resultados económicos muy distintos cuando se tiene en cuenta el alcance cualificado.

Un influencer más pequeño, con una audiencia adulta concentrada en la zona geográfica objetivo, puede tener un coste por cada mil espectadores relevantes hasta 2,7 veces menor que el de un creador más grande cuyo alcance total incluye numerosos usuarios fuera del mercado objetivo o por debajo de la edad exigida.

Esto plantea un problema particular para los anunciantes de juegos de azar, ya que una gran parte de la audiencia nominal de un creador puede no ser aprovechable comercialmente, aunque su número total de seguidores parezca atractivo.

TikTok aplica el mayor recargo de iGaming

El recargo del 30 % al 60 % de TikTok para juegos de azar es el más alto de las cuatro plataformas analizadas.

El resultado refleja la dificultad adicional de encontrar creadores adecuados y ejecutar campañas que cumplan las normas en una plataforma donde la promoción de juegos de azar está muy restringida.

YouTube, Instagram y Twitch también presentan recargos significativos para iGaming, de entre el 20 % y el 50 %.

Para los operadores, esto significa que los presupuestos de captación a través de creadores no pueden compararse directamente con los de categorías de consumo convencionales.

El coste no depende únicamente del tamaño del creador y de la plataforma, sino también de si la audiencia puede recibir legalmente publicidad de juegos de azar, de si el creador está dispuesto a trabajar con el sector y de si la campaña puede cumplir las exigencias publicitarias locales.

Las cifras de Famesters deben considerarse referencias de la agencia, no precios exhaustivos del mercado. Se basan en los datos internos de la empresa y abarcan amplios rangos de tamaños de creadores, mercados y formatos de campaña.

Aun así, el informe cuantifica un reto conocido para los equipos de marketing de iGaming: la oferta limitada de creadores adecuados puede encarecer considerablemente la captación mediante influencers incluso antes de evaluar el rendimiento de la campaña.